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德威堡新疆总代理李戈:淘金梦想照进现实

发布时间:2012-11-07     点击:320次

李戈:淘金梦想照进现实

本刊记者:筱灵                  李戈:广州德威堡酒业有限公司新疆总代理

新疆拥有中国六分之一的国土,是世界上最适宜种植葡萄的地区之一,凭借得天独厚的气候及光照条件,新疆葡萄园产区正在成为葡萄酒厂商追捧的新宠——本地葡萄酒生产企业不断加快布局市场的脚步,知名国产品牌企业也先后进驻新疆,与此同时,新疆进口葡萄酒经销商的数量更是在近几年跨越式地增长。就在这个硝烟燃起的葡萄酒市场,德威堡新疆总代理商李戈带着他的团队走在了淘金葡萄酒的路上——淘金梦想照进现实。 冠名葡萄酒节,一举成名 2011年12月17日早晨,戈壁明珠石河子市意外下起了雪,在石河子九胜大酒店外,鞭炮声阵阵、锣鼓齐鸣、歌声、掌声令这个飘雪的早晨显得不那么寒冷,甚至还相当热烈,由德威堡新疆总代理冠名的“首届石河子德威堡·丝路葡萄酒节”在这里拉开序幕。 近日接受本刊采访时,回想起9个月前的葡萄酒节,李戈仍然觉得犹在眼前:“葡萄酒节足足开展了一个月,举办了德威堡葡萄酒征文比赛、葡萄酒知识抢答赛、专业品酒会、寻找市民葡萄酒品酒师等系列活动,给石河子市民献上了专业的红酒文化大餐,让市民品尝到了来自世界的高品质美酒,可以说是石河子市第一次别开生面的葡萄酒节。” 李戈说:“葡萄酒节除了给石河子的市民送上一场‘葡萄酒盛宴’,最大的收获是德威堡酒庄可以说是‘一夜之间’在当地成名,品牌知名度和美誉度大大提升,为德威堡进驻新疆市场打下了坚实的第一步。” 而事实上,葡萄酒节开幕时,距离李戈加盟德威堡酒业,签下新疆总代理权只有短短的一个半月。 说起与德威堡的结缘过程,李戈说原本就很喜欢葡萄酒的他,在一次与朋友闲聊中得知德威堡这个品牌,便产生了兴趣。在对德威堡酒庄做了深入了解之后决定加盟德威堡,并拿下新疆总代理权。而随后决定冠名石河子葡萄酒节也是因为“情系德威堡,助推品牌力量”。很多人都知道葡萄酒是一种集美容、养生、健康为一体的饮品,但它具体怎么好、好在哪里、怎么养生、正确的喝法等却没有多少人知道,更别说是对市场上龙蛇混杂的葡萄酒优劣的品鉴了,因此通过葡萄酒节举办的一系列活动,一方面可以向石河子的市民普及葡萄酒知识,另一方面可以推广德威堡的“体验式营销”,让市民从容、优雅的品味高品质的葡萄酒。 葡萄酒节的一举成功,让李戈初尝了成功滋味,为巩固品牌效益,他又举办了一系列活动:在元宵节、情人节和三八妇女节,围绕节庆主题,开展了一系列的促销和发展会员的活动,都收到了良好的效果;五月,又联合媒体开展了“德威堡献爱心、走基层”活动,先后走访了32家企事业单位,给100名劳模、技术骨干、科技新人和困难职工送去了德威堡的真情问候;六月和七月,先后在第八届新疆国际旅游节和第四节军垦美食节上开展了诸多活动,比如,“欢乐北湖游 情醉德威堡”和“美食节上品美酒”活动,以及端午节的“德威堡万棕风情”活动;中秋节,又举办了“明月照金秋 双节送好礼”的活动,该活动带来了很好的业绩,仅石河子一个专营店就实现月销售总额几十万元。   以独特优势决胜终端市场 在一系列的活动中,德威堡葡萄酒以良好的品质和柔顺的口感在石河子赢得了一片赞誉,但谈到近一年来德威堡酒庄在新疆的经营情况,李戈却用“忧喜参半”来形容。喜的是:在品牌推广上,总部对我们的支持力度很大,并通过一开业就冠名石河子首届葡萄酒节,使德威堡赢得了万众瞩目,后又通过各种品酒会以及赞助社会团体的重要活动,让一定层面上的人士品尝到德威堡的美酒,用口碑宣传获得认可,使得德威堡拥有了一批忠实消费群体,市场正在逐步拓开。忧的是:首先新疆也是我国重要的葡萄酒生产地区,其生产规模在全国已占有重要地位。纵观新疆市场,目前,除了乡都、楼兰、丝路等本土企业外,长城、张裕等传统国产葡萄酒品牌也在新疆建酒厂或生产基地,随着这些企业在当地的发展,大多数消费者总爱用本地产葡萄酒的标准来衡量进口葡萄酒,并伴有排外心理,这制约了我们市场的开拓。其次是:近年来众多的进口葡萄酒商也纷纷进驻新疆,以酒庄、酒窖命名的专卖店布局在各大繁华街区,这对德威堡酒庄无疑形成正面的竞争。其三是:红酒文化的消费理念还很不成熟,当地人的饮酒习惯决定了红酒的消费市场远小于白酒,据2010年新疆酒类流通市场销量统计,葡萄酒的销量约占白酒销量的28%。其四是:新疆德威堡的代理商和加盟店团队还未形成燎原之势,还需加大市场的拓展力度。 面对诸多的竞争,李戈认为机遇与挑战并存。越多的竞争意味着市场将越快走向成熟,而且德威堡的产品品质优良,在竞争中已形成自身特有的亮点与卖点,经营模式上注重体验营销,很人性化,在品牌推广与服务方面建立了完善的机制,形成了独有的特色。凭借这些优势,相信新疆德威堡会在市场竞争中走的更远,也相信只要德威堡的产品继续保持高品质、营销模式与时俱进,新疆德威堡就可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。   带上信心与努力继续前行 谈到新疆德威堡未来的发展规划,李戈说石河子只是德威堡在新疆的第一站,目前,我们正在准备进军新疆省会乌鲁木齐,让更多的新疆人能够品尝到健康、时尚、性价比高的葡萄酒。 “展望未来,我们更信心百倍。据新疆酒类行业协会的统计资料显示:新疆葡萄酒批发企业新开办数量提速,其占全区新开办的酒类批发企业的比例,从2010年的10%提升至2011年的30%。这个增长数据意味着,葡萄酒产业在新疆未来几年的发展前景将非常乐观,随着许多进口葡萄酒商进驻新疆市场,新疆这个有名的葡萄酒产区也将风云乍起,德威堡品牌横空出世,秉承‘传承国际品质 实现全球共享’的理念,以独特的营销模式打造进口红酒的专业卖场。决胜终端共谋发展,机遇让我们有幸与德威堡结缘,在今后的日子里我们将一如既往坚定与总部共同成长。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!相信只有努力才能改变,只要努力就会取得更大的成绩!”   后记: 酒庄的事业发展到今天,李戈最想感谢的是与他一起努力经营酒庄的同仁,9个月的创业成绩,虽不显赫,但坚定了他推广德威堡品牌的信心和决心,是德威堡让他淘金葡萄酒的创业梦想得以初步顺利实现。  
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