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年底冲刺,六招搞定报完价后不回复的客户!

发布时间:2016-01-09     点击:924次
不少葡萄酒酒商都经历过这个环节,那就是给客户发完报价后(一般是在客户询盘以后),客户便杳无音讯。这个其实是非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,那销售也未免太简单了。 眼下正是年底冲刺完成任务的关键时期,除了维护好原有的老客户之外,开发一些新客户实现进货,也是一个不可忽视的好办法。 那么,面对这些报完价就再没有互动的客户,到底该如何去跟进呢? 招数一报价要专业,信息要全面。 这样可以给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作! 比如假如你是波尔多葡萄酒的专业酒商,不妨在报价中多体现你们在这方面的优势,让客户从细节中对你有直观的了解。 招数二巧妙利用报价有效期。 一般每个报价都有有效期,短的3天,长的则1个月,我们可以借有效期为题通知客户,若要下单请在有效期内!再或者,你就通知客户,现在市场价格已经开始上涨,但是我们的有效期还可以适应,请尽快通知我们!这样给客户留下了比较守承诺的印象! 招数三利用突发事件。 你可以通过一些国际或者国内以及行业内发生的事情和新闻,提示和催客户下单。具体不细说,自己把握。 提醒一下,在这话题上千万别造谣,别瞎说,更别夸大哦,注意侧重面就好! 招数四询问需求法。这个方法可以常用,比如说,你可以经常问客户,不知道你最近是否有订单,如果有请即时通知我,我给你报一个价格,参考一下! 特别是在临近年底的时候,葡萄酒的需求量一般都会比较大,你可以在这段时间多多与客户进行这方面的沟通,促进下单。 招数五重复报价。 对于没有回复的客户,有时候多报价几次也会有效,只要价格调整了,就发价格给客户,即便是本身价格未变,但是由于运费,汇率、折扣、优惠等因素的影响,还是会变化,那么不妨借此告知客户! 招数六同行刺激法。 既然到这儿了,就逼我良辰出终极大招了: 你可以告诉客户,你们公司的其他客户(最好是他所了解的),已经订货了,安排的怎么样,铺货情况如何等等信息来刺激客户。 总之,以上的招数都是为了唤起客户对你的记忆,保持联系,虽然不一定每个客户都能靠这些方法拿下,但是至少会让他们更了解你,加深认识,这便是好的开始! 酒香不怕巷子深,好酒哪儿都受欢迎!  

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