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德威堡山东省临沂市经销商刘永明:我坚信对德威堡的选择

发布时间:2012-11-07     点击:477次

我坚信对德威堡的选择

刘永明:德威堡中国运营总部山东省临沂市经销商

加入德威堡2年多以来经历了许多艰辛,但因德威堡品牌红酒优良的酒质,德威堡公司优质的服务,我依然坚持我的选择——在这拥有各类酒行数百家、进口红酒品种近2000种、正处于发展阶段的临沂发展红酒事业——我坚信对德威堡的选择。 这些年可谓是挫折不断,2003年我经营着一家广告传媒公司,经过几年的努力公司发展壮大起来,就在公司稳步发展时天有不测风云,2008年底刚与当地市政签下一上千万项目,就在准备建设之时,一位朋友高额贷款后因还不上贷款卷款而逃,作为担保人的我却成了银行追债的对象,银行拍卖了我的几套房几辆车,和政府所签的项目也因缺乏资金而流产,公司更因没有资金运转倒闭。突然之间变得一无所有。沉沌了一年多思考了很多,曾想过要离开这个地方,然而男儿当自强,在那里跌倒的就在那里站起来,于是开始寻找新的项目,直至发现了德威堡,便和朋友一起合资与公司签署了省级代理,投入所有精力准备大干一场。在刚将市场运作起来时,合伙人因管理方面的矛盾突然撤资,但我坚信对德威堡的选择,2011年重新与公司签订合约。而后又一次经历了小挫折,我与刚进驻临沂的一家商场签下专柜,装修公司方案定稿正准备装修,专柜人员到位并已开始培训,商场方面却因计划收购另一家超市而将我的专柜事宜暂停,提出待收购超市后将专柜调整到超市,而此前我已做过大量宣传,面对突如其来的变故只能重新选址,这一耽误让我错失了新年临近期间的最佳销售时机。   在临沂,目前红酒市场非常混乱,近2000种品牌的进口红酒中真正优质的并不多,很多是贴牌甚至国内勾兑冒充的进口红酒。因此我的销售团队有“两不进”,即“KTV不进,夜总会不进。”源于这两个场所的进口洋酒基本是国内勾兑的劣质酒冒充,而且他们的进价非常低,与他们相比我们没有价格优势,还会因此带来品牌的负面影响。而现在很多单位的领导也在慢慢认识和接受红酒,却对进口红酒望而却步,在他们的理念里,进口红酒的确很好,但现在市场上假的太多,他们很难辨别进口红酒的品质,索性选择国产大品牌。面对这样的认识误区,我在临沂成立葡萄酒行业协会,其目的就是引导临沂的葡萄酒市场向规范发展,进而提升德威堡品牌的知名度。葡萄酒行业协会成立以来得到了多方的支持,“德威堡”这个名字也被更多的人所记住。现在国家也在支持文化产业,临沂作为王羲之故里,有深厚的文化底蕴,书画和酒也颇有渊源,很多画家都爱酒,我于是将书画与红酒相结合,成立了临沂德威堡文化艺术交流中心,对于日益注重健康的书法家、画家们来说是恰到好处的结合。   在这个竞争激烈的市场,仅靠媒体网络传播和品鉴会已很难达到预期的宣传效果,目前我也尝试着在高档房地产公司、名品汽车销售中心、高档健身俱乐部等高端销售场所进行红酒展示的同时提供免费品尝。对于当地政府支持的影响力大的活动,乃至全省、全国有影响力的活动我都会去争取承办或赞助,以提升品牌知名度。 针对临沂众多经营多年的名酒庄品牌红酒来说,德威堡品牌红酒的知名度目前仍无法与之相比,我尝试着从口感来做文章,“德威堡虽不是在最有名的酒庄所酿造,但它却是最适合中国人口感的红酒。”每次对人介绍我总离不开这句话,而这样的表述也在慢慢得到共鸣,因此也更增加了我的信心。经过近一年的努力和付出,德威堡在临沂逐渐被认知,更多的人开始从114查询来电问询了解。我相信我的选择,坚定我的信念,我们的明天会更好。

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