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恭贺杨燕女士荣升德威堡云南省滇西滇中品牌合作商

发布时间:2015-11-23     点击:1443次

恭贺杨燕女士荣升德威堡云南省滇西滇中品牌合作商

杨燕:追逐葡萄酒之旅

(广州德威堡酒业有限公司云南省滇西滇中品牌合作商)


  十三年前,杨燕进入一家世界五百强的企业工作,用两年的时间,她做到了管理职位,随着越来越多的应酬,葡萄酒经常出现在她的生活中。一次工作出差,她经过葡萄园,为葡萄庄园旖旎的风光所倾倒,从那时候开始,她越发爱上了葡萄酒。 


2011年,杨燕做了妈妈,在产假结束后,她原来的工作岗位已经有人替代,她心里充满委屈,同时也激起她心中的另一份追求,她开始思考做自己喜欢的事。她首先想到的就是葡萄酒,于是踏上了考察在家乡投资葡萄酒的旅程。 杨燕的家乡在云南楚雄,她回家乡走访市场后便确定要做葡萄酒项目。


随后她分别到上海、江苏、深圳、广州考察多家葡萄酒公司,直到来到德威堡公司,杨燕的直觉告诉自己找到了一个“值得信赖的品牌”,于是她当时就决定与德威堡合作,成为德威堡在云南楚雄市的代理商。楚雄市是楚雄彝族自治州的首府,位于云贵高原中部,东接昆明、西连大理、南至普洱、北达攀枝花,是楚雄彝族自治州的政治、经济、文化、交通中心。就这样,杨燕把德威堡葡萄酒带到拥有迷人彝族风情的家乡,开始她追逐葡萄酒梦想之旅。 


葡萄酒文化传播者 


德威堡代理商


在杨燕看来,葡萄酒是一种文化。“我喜欢这种文化,并且,想把这样的文化传递和分享给更多的朋友,与大家一起构建一个健康的、时尚的、有品味的交流与商务合作平台。” 杨燕说,“葡萄酒文化,也是一种品味、一种健康、一种交流,有了这样的文化,才会让客户对德威堡有一份坚守和忠诚。


经营的过程,则是一种文化的传递,传递的过程虽然缓慢,但是,有坚实的基础。”“我们想通过文化的打造,让大家熟悉德威堡,信任德威堡,为未来的持续成长打下良好的基础。物质资源终会枯竭,唯有文化生生不息。


开业近一年来,楚雄德威堡红酒庄一直专注葡萄酒文化的传递与交流,有了这种文化的交流,葡萄酒被赋予了生命和故事,楚雄德威堡红酒庄也因此培养起一批忠实的客户。我们在拓展渠道的时候,会充分考虑合作伙伴的诚信和对葡萄酒文化的认同,只有认同这样的文化,才会有一致的目标;也充分考虑了渠道是否适合葡萄酒文化的推广。” 经过近一年的努力和尝试,楚雄德威堡红酒庄与当地的咖啡厅、酒店、高档西餐厅、高级娱乐会所建立了良好的合作关系,拓展了稳固渠道的同时,也形成了一个葡萄酒文化的推广网络。   


用心用力打造影响力 


德威堡代理商


杨燕一边将葡萄酒文化融合在日常的经营中,一边也开展了很多营销活动。自开业伊始,凡是到楚雄德威堡红酒庄消费的客户均免费获赠四款精美食点。酒庄还推出会员制:凡一次在德威堡消费满500元即可成为德威堡红酒庄会员,并尊享德威堡红酒庄永久八折优惠。会员制的推出让客户能够经济实惠地品位到纯正的原瓶进口葡萄酒,也彻底打破了葡萄酒是高、大、上人群的消费误区。 


杨燕认为:“认知度和品牌的打造,是一个酒庄长久生存的根本,电视、平面媒体、报纸、电话营销、是一种宣传方式;基于互联网的微信营销和短信营销,可以更有针对性地将信息传递给目标客户;通过赞助酒会或者举办品酒会、借助客户产品发布会,则是一种资源整合营销。”


她将这三种营销方式运用在酒庄不同层面的宣传上,做到有的放矢的进行宣传推广。杨燕说:“任何一种方式的推广活动,都是对客户潜移默化的一种影响,我们关注的是长期效应,而不是短期获利。” 2014年8月,在楚雄德威堡红酒庄一周年之际,杨燕举办了隆重的周年答谢酒会,邀请当地政商界的人士前来品酒、赏酒。答谢酒会的现场,在优雅美妙、令人陶醉的音乐声中,德威堡葡萄酒在模特的手中,随着她们迷人的台步在T台上华丽亮相,台下的嘉宾们一边品酒,一边欣赏主持人介绍的每一款酒的故事。以优美的方式呈现美酒,这是杨燕喜欢的,也是她擅长的,在她看来,优雅就是葡萄酒文化的一部分,她希望呈现这样的文化氛围,并用这样的氛围吸引客户、打动客户。 正是这样的用心经营,德威堡葡萄酒在楚雄拥有很好的知名度和良好的口碑,现在,德威堡葡萄酒已成为在当地具有影响力的“滇西总裁峰会“联谊的唯一用酒。


 瞄准大众需求 


2012年春节过后,进口葡萄酒开始进入盘整期,中共十八大后“限制三公消费、八项禁令、军队禁酒令”等措施,对依托于政商、团购的渠道的葡萄酒经营者造成一定的冲击。 面对这样的市场环境,杨燕很淡定,她认为:“葡萄酒是一个大众化的需求,不应该也不会因为某些政策的出台,让葡萄酒以及葡萄酒文化销声匿迹,老百姓的需求,是刚性的,当然也需要引导。”在杨燕的观念里:只有破产的企业,没有破产的行业。一个产品,一定有特定的目标市场,关键是如何找准这个目标市场,并付诸行动,在战争中学会战争。


在实际的经营中,“诚信”是杨燕的原则,她说:“诚信经营、踏实做事,让客户真正感受到实惠、产品品质好,并借用一定的营销方法和工具,是可以获得成功的。” 而应对目前形成的云南红、香格里拉和太阳魂三足鼎立的云南本土葡萄酒发展局面,国外酒庄也通过自身的葡萄酒文化传播及在营销方面下足功夫,使得云南葡萄酒行业的整体竞争相当激烈。楚雄作为云南的自治州,也不例外。杨燕认为:“本土酒有本土酒的优势,进口酒有进口酒的机会,本土酒有生存的土壤,进口酒也有发展的机会,这不应该是一个你死我活的争斗,而是一个共荣的结局。


任何一个葡萄酒都有比较特定的受众群体,都是对市场的细分,做好细分市场并不断扩大这个细分市场,就可以有一个长足的发展。”她对楚雄葡萄酒市场的前景很有信心,而且她认为“市场是需要培养的,应该是去主动培养,而不是被动接受。” 她的市场的运作可以概括为八个字:构建品牌、合作双赢、建立渠道、主动营销。她表示:立足诚信经营,并贯穿始终是前提;让员工感悟葡萄酒文化,认同这种文化是根本;热情服务,主动营销是宗旨;建立渠道,合作双赢是策略。


优质的酒品、适中的价位、良好的客户口碑奠定了楚雄德威堡红酒庄在消费者心目中的地位和品牌形象,成就了楚雄德威堡红酒庄在楚雄进口葡萄酒市场中领跑者的地位。要想发展长远,先要做好基础管理,比如员工培训,员工激励等,有了成功的市场运作经验,就可以进行复制,因为复制是让企业快速成长壮大的模式。  

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