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孙玉果:预判大势,顺势而为

发布时间:2016-02-18     点击:1492次

(广州德威堡酒业有限公司河南省方城地区品牌合作商)


未来一直在向你走来。但,未来只属于能判断大势的经营者。三年的经营,三年的红酒市场驰骋之道,孙玉果对这句话理解甚深,也是感触非常。


遥想当年决心迈上葡萄酒商路,并与德威堡结下不解之缘,如今想想是感慨的会心一笑,却也是一言难尽。 2013年,正值投资理财创业之风急行的时候,孙玉果从中嗅到无限商机,并决定跟随时代发展趋势乘势而行,毅然放弃已日臻成熟稳定的职场生涯,与妻子携手开始重新创业。 河南承东启西、连南贯北,水、陆交通都位于大陆最前列,又是第一人口大省,人口密集与经济的发展成为对比,劳力的饱和使得这里的农业和新兴工业发展也走在前沿,奠定了河南作为中国极重要的经济大省地位。


孙玉果在定下目标之后便开始了市场与时事、趋势的发展进行考察,从河南的大范围市场分析到市、县的发展规划研究,最终决定以点为面,采用省市包围的营销战略,利用河南的经济实力和人流量来加强并带动市、县的发展,以南阳市方城区作为第一市场。而后他几乎走遍方城以及南阳的大小市场,甚至每一个行业都做了深度的分析和研究。


在经过各种研究调研和与朋友的交流中,他慢慢从混乱的市场中抽丝剥茧出一条脉络,葡萄酒市场。 丰富的阅历让孙玉果对商道发展都有一定的把握和看法,他认为一个行业开始最好的切入点无非就是创新与顺势。但两者的取决或交融又另有其奥妙。他觉得大多企业商家都喜欢跟风。或许追逐大流也是一种顺势,但这种势是大是小,能给自己带来多少好处,多大机会,能否长远也是一个考虑要点,一味跟风的话最后很可能只吃到别人残留下的肉渣或者肉汤,小利有,大利和大发展却是没有。纵观成功者,定是某一阶段引领了市场,符合了趋势,把握了机遇者。只有顺应大势才可以最大的避免危险,然后在顺势之中融入创新方可行。 


南阳的酒类市场,初步考察是以白酒居多,啤酒次之,葡萄酒却几乎没有,要想在这里经营葡萄酒,作为一个老市场新兴元素必定会带着些许风险,一般不想尝试风险的都不愿意做这个第一吃螃蟹的人。但孙玉果却是不担心,并非他不怕风险,而是他对葡萄酒在南阳以致河南省的发展有信心。


在之前他就从各个方面对葡萄酒这个行业进行分析,先从葡萄酒本身来说,第一,古有“葡萄美酒夜光杯”的名句,充分说明了葡萄酒不止在古代就已经兴起,并且地位还颇高,这就给葡萄酒多加了一层神秘古朴的色彩和非凡的文化内涵。第二,葡萄酒的健康是最大的优势。众所周知,长期饮用葡萄酒不止能维持健康防止衰老,还能美容养颜,甚至配合一些餐饮和其他物质搭配还能去除疾病,提高身体抵抗能力等,无疑是健康标杆。第三,葡萄酒在国外也是一种极为普遍又倍受欢迎的酒,国外80%以上的人都习惯饮用葡萄酒,所以葡萄酒也成了一种时尚的先驱者。因此,仅仅只是葡萄酒本身,就已经是一个极大的商机。 


不过遗憾的是,在之后的调研中,孙玉果发现中国的葡萄酒发展并不好,不是因为这个行业不行,而是因为中国的葡萄酒本身具有的缺点造成这个行业的发展有些青黄不接。现今中国的葡萄酒不止缺乏品牌力度,也没有地域的个性变化,缺乏风土人情的时候又减少文化的传播和深化,性价比还极为不平衡,而最重要也是最致命的一点是“失真”。


一些葡萄酒企业利用自给自足的红酒酿造而进行红酒勾兑,造成“失真”,让中国消费者对葡萄酒的品质大为失望。所以孙玉果决定只做进口葡萄酒,进口葡萄酒最大的优点就是具有不同地域特性风味和极具个性的风土人情,葡萄酒与文化并显。二来原瓶进口的葡萄酒进入国内的时候都要经过层层检测,“失真”的风险极低,甚至没有,这会提高消费者们的信任度。 不过做进口葡萄酒的话,货源是个问题,通过各方的打听询问和朋友的介绍,他走访了几家酒商,只是都并不理想。好在现在互联网发达,他也在网上进行海选。孙玉果说:“网上方便是方便,就是太杂,看得眼花缭乱也不知道怎么选,后来看到德威堡,首选就被德威堡官网中的各种介绍所吸引,不过那时候其实我并没抱太大希望,因为网上说得天花乱坠的并不少,尽管德威堡看起来更专业。”不过也因为德威堡里边各方介绍真的很吸引人,所以当下就决定前往广州德威堡公司总部进行考察。


而在考察后,他就坚定的签下了德威堡。“德威堡葡萄酒的品质和性价比是具备绝对的市场竞争性的。而从德威堡的酒标、酒瓶以及酒帽等各种细节方面参考,第一感觉就是,是了,就是这个了,独一无二的品牌和高端品质,完全符合,非常大气、高端、时尚!”孙玉果说。而且他认为最打动他的也是德威堡的人情味,那种热情真挚让初来乍到的他很是舒心,至少从服务质量和企业素养就得到充分的肯定了。而后在业务经理清晰的讲解和分析下他对德威堡更是了解不少,不管从德威堡自身的建设到庞大的供应链与优质、原汁原味的葡萄酒都是他所想的。 在签下德威堡代理权后,孙玉果就着手在方城把德威堡酒庄发展起来。所谓“品质立业,口碑创业”,他凭借着德威堡优质的产品,通过在当地投放广告宣传,举办品酒会,并在朋友们的传播下,令德威堡在河南南阳方城地区拥有了不错的口碑效应。把德威堡这个葡萄酒品牌彻底在方城以及南阳市打响了知名度。 


葡萄酒的时尚与健康无疑是最好的突破口,而原瓶进口的葡萄酒也有品质保证,使得葡萄酒在本地很快就被炒热,带起了一阵时尚葡萄酒风。 因为孙玉果的抢占先机,那时候南阳从事葡萄酒行业的并不多,所以竞争力也少,这让孙玉果掘到第一桶金,并让德威堡葡萄酒受到许多领导干部、企业名流等的极力推崇和认可,为未来的竞争和发展奠定了趋势。 果然,随着孙玉果酒庄的出色发展,南阳卷起了跟风趋势,很多葡萄酒酒庄也纷纷开起来。随着更多的葡萄酒商家来分割市场,竞争力有所提高,但孙玉果却也是欣慰的,至少这证明了他当年所选并没有错,所预判的也没有错。 孙玉果说,“红酒在未来必定是一个强大的发展趋势,而我要做的不是回顾从前,而是继续调整步伐强力竞击,竞争力所带来的也可能会是更大更广阔的商机,而我也不怕这些竞争。” 孙玉果对市场从来都是保持紧迫盯梢,每个酒庄开出来的时候他都会去观察,正所谓知己知彼,百战不殆。


从观察中他也得出一个结果,这些葡萄酒酒庄固然跟风,但基本却都做得比较散,没有固定品牌,看起来就很没有档次,给人一种“杂牌”的感觉,也让消费者容易对品质产生怀疑。而德威堡一直以来都主打品牌,以做大品牌为目标,贯彻于一点,统一于一处,在多元化的情况下也不至于让消费者觉得难以抉择并产生对各个产品的品质怀疑,这是德威堡绝对的大优势。 对于2016年的发展,孙玉果早已经做了精密的规划。提高德威堡酒庄在南阳市的知名度依然是重中之重,让消费者不断加强德威堡品牌信任力也是任务之一。孙玉果表示,2016年,以至长远的未来,把德威堡这个品牌在南阳做大做强,并继续成为市场领头羊依然是最大的任务和战略目标。  

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