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曹加莉:让生命充满美好的正能量

发布时间:2015-09-25     点击:740次

曹加莉加盟德威堡已经五年,过去,她给人留下的印象是靓丽优雅,对商机的把握张驰有度,现在,认识她的人更要赞许她的乐观向上,灿如夏花般的生命力。


 


永川寻梦 追求不懈


曹加莉是在农村长大的女孩,年少时家里并不富裕,当时农村重男轻女的思想也很严重,在长辈的观念里女孩不能承担家庭重任,“嫁出去的女儿如同泼出去的水。”传统的生长环境并不能阻挡曹加莉对未来的憧憬与追求,她不甘心于延续农村传统女性的命运,十五岁时她独自来到重庆永川寻梦。


曹加莉给自己的定位是在30岁之前多做自己想做的事,多尝试积累经验。她虽然没有上过正规大学,但她却有一个梦想:“到大学去”。功夫不负有心人,她经过不懈的努力,成为重庆文理学院的外聘教师,讲授礼仪和就业指导、人际学等课程。为了有更好的发展,她也尝试经营过不少行业,因为经验不足,也经历失败的坎坷,但她并不气馁,依然不断地学习、思考、总结,寻找机会挑战自己。


2010年,在30岁生日过后,曹加莉感觉时机已经到了:“天生我材必有用”。于是她开始寻找商机,经过一段时间的考察,了解并接触了德威堡红酒,曹加莉发现酒水行业很合适自己。而她也与酒打过多年的交道,在酒店做过管理,代理过白酒,也开过酒吧,而且她也是一个喜欢喝酒的爱酒之人。


当时,进口红酒在中国正是风生水起之时,行业前景一片光明,彼时的德威堡公司正是红酒行业的后起之秀。曹加莉在对行业分析后,认为经营红酒的风险不高,而且对于经营模式,她也有自己的想法。经过不断的思考和几次去德威堡广州总部全面的考察,对德威堡红酒的品质和价格定位做了深入了解,德威堡公司“不做高价酒”、“打破进口红酒暴利”和“个性化定制服务”的经营思想与她的理念也吻合。当时她想通过提供个性化服务,把红酒的功用从助兴到保健养生的转变带入千家万户,同时可以通过红酒文化的熏陶把自己变得更高贵、优雅,再带动身边的每一个朋友全面提升,从物质生活到品质生活的进步。所以她毅然决定签下德威堡重庆总代理权。然而,创业初期美好的梦想总会被经济基础所约束,她的资金不够,到处借钱,压力特别大,但幸运的是,她的一个朋友看懂她、相信她,愿意借钱给她,解决了她的燃眉之需,她顺利取得德威堡在重庆的总代理权。



 

风雨之后见彩虹


作为重庆总代理商,曹加莉拥有开发市场、拓展下级品牌合作商的权利。但她并不急于求成,她一开始的计划是把位于重庆永川区的自营酒庄做起来,做成一个样板店,她希望用经验带动周边区域的品牌合作商发展,在自己的酒庄实力壮大之后,通过酒庄的辐射效应,开拓更多的品牌合作商。


创业的起步总是要尝到一些甘苦。德威堡红酒从广州引进重庆落户永川需要一个被消费者认知的过程,加上资金缺乏,没太多预算做宣传推广和漂亮的店面装修,曹加莉就凭着自己的真诚打动每一个客户。最初通过一个个朋友的宣传,带动他们一起品酒,了解红酒,识别红酒,一开始朋友并不买账,甚至是有点嘲笑地说:“既然你的酒这么好,自己怎么不多喝点。”她始终相信好的东西一定会最终被认可。为了证明德威堡红酒品质好,喝多了不会“上头”,并且第二天照样很精神,在创业第一年她几乎几天就会醉上一次。有一次,她喝醉不小心摔倒了,第二天醒来才发现枕头和衣服上有很多血迹,原来是头上摔了一条大口子,当时缝了好几针。她曾感叹:女人创业不易,这也是没有资金、没有背景的代价了。



她的敬业精神和诚意打动了朋友们,朋友们开始试着喝起德威堡红酒,慢慢体会到了德威堡红酒的魅力。这些朋友从不理解到被曹加莉感动,最后还帮她到处宣传德威堡红酒。因此她相信风雨之后总会见到彩虹。渐渐地酒庄的销售有了转机,德威堡红酒在当地逐渐打开市场,德威堡的知名度在当地持续提升。


2012年7月,在北京人民大会堂举行的第二届德威堡品牌高峰论坛上,为表彰曹加莉的出色经营,她被评为“2012-2013年度德威堡十大优秀品牌合作商”。德威堡总部从500多名品牌合作商中选三位代表在论坛上发言,她就是其中之一,她毫不保留地将自己的经营心得和经验与在场的品牌合作商分享,希望大家齐心协力把德威堡做大做强。


2013年三八妇女节,曹加莉被评为重庆永川地区“妇女小额担保贷款创业标兵”,以表彰她自主创业带动就业和弘扬创新、创造、创业的精神。在被表彰的十位女性中,曹加莉被选为在表彰会上发言的三位代表之一,《重庆晨报》也把她作为创业标兵的典型,报道了她的创业经历,希望对广大创业女性有所启迪。


 


乐观向上 永不放弃


一年半前,曹加莉不幸患上癌症,凭着良好的心态,开朗的性格,坚韧的精神,她战胜疾病,对生命充满乐观与激情。在“德威堡六周年盛典暨2015第五届品牌战略峰会”上,她再次出现在德威堡这个大家庭中,依然是那么美丽优雅。在她生病期间,德威堡公司总部与她一路走来,她的乐观与坚强打动了德威堡公司总部领导,在峰会上,特别安排她上台与大家分享她与疾病抗争的心路历程。她以自己不平凡的人生历练给参会者带来了正能量,让大家感受到生命的坚强与坚毅,赢得了大家热烈与祝福的掌声。


在身体恢复后,曹加莉也有更多的精力打理酒庄。重庆一份市场调查显示:重庆懂酒人群占红酒消费总人数的5%,高档餐饮和礼品消费人群占红酒消费总人数的35%,新兴成长的消费群占红酒消费总人数的40%,中老年保健人群和有健康生活意愿的群体占红酒消费总人数的20%。随着市场环境的变化,葡萄酒大众化消费的普及,曹加莉把销售渠道重心从企业团购转移到大众消费群体上。她通过微信朋友圈传播,赞助电视台节目,做慈善活动等方式宣传推广德威堡,现在德威堡在重庆的知名度很高,曹加莉还赢得“红酒女王”之称。她还根据重庆懂红酒人群占消费者总数低的特点,持续开展红酒知识和红酒礼仪的培训,传播红酒文化的同时,也传播德威堡红酒。



在重庆这个中国最年轻的直辖市,进口红酒市场同样年轻而充满朝气,所以更多进口红酒品牌涌入重庆,谋求自身品牌的发展空间,再加上国产红酒品牌众多,市场竞争十分激烈。应对市场竞争,曹加莉说:“不需要太在意其他人怎么做,只需要做好自己,做出自己的风格与特色就可以了”。这就是她做人做事的准则,总是那么坚定。这并非盲目,也不是过于自信,实际上她强调的是自身的专业性与能力的塑造,她现在准备重新启动生病期间暂停的对重庆地区其他品牌合作商的培训,从红酒专业知识、市场营销策略与技巧以及酒庄发展规划等领域,都是她培训的主要内容,她希望重庆的品牌合作商不仅拥有专业素养与应对市场竞争的能力,还是一个同心协力的团队,不断发展壮大,让德威堡在重庆取得骄人的成绩。


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