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德威堡在阆中崛起

发布时间:2015-10-26     点击:788次

岳静:广州德威堡酒业有限公司四川省阆中市总代理


2011年3月,岳静加盟德威堡,成为德威堡这个大家庭里的一员,是德威堡在四川阆中市的总代理。转眼四年过去,德威堡葡萄酒也已深受当地消费者青睐,在阆中葡萄酒行业占有一席之地。


为表彰她所取得的业绩以及对德威堡品牌推广的贡献,在“德威堡六周年盛典暨2015第五届品牌战略峰会”上,她被评为“2014-2015年度德威堡十大优秀品牌合作商”,成为600多位德威堡品牌合作商中的精英代表。那么,四年来,岳静是如何经营她的德威堡酒庄的?如何将德威堡葡萄酒从不为人知做到获得众多消费者的认知与认可?为此,本刊编辑采访了岳静。



阆中山围四面,水绕三方,是座美丽的古城,也是一座规模不大的城市,人口不到百万,但在阆中的城区却有两百多个葡萄酒经营商家,其中进口葡萄酒品牌更是琳琅满目,这意味着德威堡酒庄要应对众多竞争者,在这样竞争激烈的市场要想生存与发展,若是没有明确的经营理念与因地制宜的经营策略,是很难在市场中分得一杯羹的。


成功来自于岳静有的放矢的经营策略。因为有德威堡葡萄酒优质的质量做保证,所以岳静从朋友圈开始她的葡萄酒生意,通过朋友间的口碑传播,酒庄打开了熟人消费的渠道。后来她又开拓了团购渠道,以低利润批量出货的方式拓展更大的销路。现在,节庆促销也是岳静的主要销售渠道,她利用传统及现代的节庆开展营销,通过环环相扣的活动和折扣优惠吸引大量消费者前来购买。


随着消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高,现在的婚宴酒席,饮用高度酒的习惯也在改变,婚宴用酒的选择逐步趋向低度化,作为低酒精度且具有保健作用的葡萄酒正在逐步替代白酒等高度酒走上婚宴餐桌,岳静注意到了这种变化。她与当地的婚纱影楼、婚庆公司展开合作,根据不同群体的需求提供不同的产品线组合。因为精确的定位,得当的营销,现在婚宴酒席成为岳静提升酒庄市场份额的有效渠道。




酒香也怕巷子深。岳静还通过有针对性的广告宣传不断提升德威堡的知名度,例如,在阆中繁华市区,人流量大的路段,定期投放公交站牌广告


经营德威堡酒庄四年多,岳静对这个行业的嗅觉也越来越敏锐。她说:在阆中,消费者对葡萄酒的认知度与认可度在不断提高,越来越多的年轻群体开始从喝白酒、啤酒转为喝葡萄酒,而且德威堡的产品质量和口感得到当地越来越多消费者的认可,因此,她对酒庄的发展前景充满信心,未来阆中德威堡酒庄一定会做得更好更强!


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