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王晓黎:口碑,才是品牌屹立不倒的基础

发布时间:2018-05-03     点击:2217次

德威堡中国运营总部——吉林省品牌合作商

什么是葡萄酒?巴斯拉德是这样描述的:“葡萄酒是一种有生命的躯体,它具有最为丰富、平衡的精神,飞翔而沉着,连接着天地,与所有其它植物相比,葡萄酒更好地与大地的灵性结合在一起,而使葡萄酒具有恰如其分的分量。因此,真正的葡萄酒凝聚着天地之精华。”

这便也奠定了葡萄酒从古至今备受追崇,经久不衰的趋势。德威堡紧逐古今之势,带领所有德威堡人时刻走在前线,引入新旧世界,著名产区优质的进口葡萄酒,致力送到每位国人的手中。本期人物访谈,带您共享王晓黎女士的吉林德威堡葡萄酒市场。

WXC:根据智库总监2015年就吉林葡萄酒市场的分析,近几年吉林葡萄酒市场将会从全国最小进口量迅猛冲击上升,极具潜力和成长力。但机遇伴随竞争,也并非每个人都能第一时间看出这些潜在的变化,那么是什么让您最终选择做进口葡萄酒,并在短短的时间内二度晋升,成为德威堡吉林省级品牌合作商呢?

王晓黎:现在葡萄酒市场的潜力我觉得应该很多人都有意识到了,就说东北这块吧,会决定去做葡萄酒其实大概也始于我的性格。我是那种越困难,越觉得不可能的越有动力去挑战,相反,别人做过觉得容易的我反而不愿意去做,那样没有动力也没有挑战。就目前来说,吉林的葡萄酒市场还是相对比较空白的,但已经能预见趋势了,这是个从无到有,又从多争少的挑战,很吸引我。同样,会在短时间内就决定签下省级代理,也是我在几个月的经营过程中所获得的决心和自信,把吉林这个空白的葡萄酒市场填充上我们德威堡品牌。

WXC:这挑战精神杠杠的啊,很明显您是一个自信果决又胆大心细,敢拼敢闯的人,上述中您表现出了绝对的自信,那么在这短短的一年中,您的酒庄经营状况如何?又是通过哪些渠道和方式进行经营推广呢?

王晓黎:不是我自夸,从去年签下市级代理开始,我就一直全身心投入这一块,专心市场的开发,去年七月份开业到现在也有一年了,所取得的成绩个人是觉得还不错的,也是这成绩更让我坚定信心和决心,也更加明白如今吉林的市场状况和潜在的机遇,所以我毅然签下省级总代理,因为我有信心把这片空白的市场发展起来。

至于渠道和广告推广上,一开始我是从身边的朋友、合作伙伴等进行宣传推广,采取人脉关系进行销售,后来就开始对外经营,通过报纸、宣传车、网络、名片等进行宣传。期间举办大型酒会或活动,和一些酒店、KTV等进行合作,比如赞助了《2017中国·吉林路虎俱乐部年度盛典》等,通过跨行合作进行融汇互销,借助双方的消费者拓宽销售空间和渠道。而且我个人人缘还是挺不错的,身边的朋友、合作伙伴等对我都很支持,基本也都会喝德威堡,这是一个循环渐进的过程,我还是很看好的。

WXC:那么现在吉林消费者对德威堡的反响如何?东北有自己源远流长的喝酒习惯和酒类,作为新品种的葡萄酒会不会很难融入其中?会不会遭遇排斥?

王晓黎:排斥这个倒不会,现在东北市场也是开始呈现百花齐放状态的,再者东北人爱喝酒这个习惯其实对我们也很有利,随着年轻化时代来临,白酒、黄酒等已近迟暮,变化不大,啤酒走向虽在上升,但也趋于饱和,幅度不会太大,因为不止伤身体还单一。葡萄酒的突然冲击,不止不会让人反感和陌生,反而会带来新奇感,并展开了解。

目前德威堡在吉林还是取得一定地位的,虽然一开始很多消费者多少会觉得我们价格有些高,但俗话说,什么样的品质就决定什么样的价值。我们德威堡有品质,有特色,有多选择,价格也是全国统一,童叟无欺,很多人宁愿花大价钱买同样一款昂贵的产品,不就因为价高质高么,所以这点很快就被消费者接受了。

而且期间我也会潜移默化的进行口碑提升,俗话说金杯银杯不如好的口碑,有了好的口碑,人家才会为你进行口口相传,扩大消费范围,所以我都会围绕这个进行经营打造,许多大型的酒会活动等都会精心制作并细心筛选,绝对做到面面俱到无可挑剔,慢慢扭转大家某些观念,加强他们对德威堡的行为意识,达到一想到品质品牌酒就会想起德威堡。

WXC:先前您说很看好吉林以及东北市场,也就意味着未来这个地方竞争会更加激烈,那么您对这个市场未来有没有信心?又会提前做出什么规划呢?

王晓黎:我觉得吉林葡萄酒市场现在就好像一张白纸,目前我先拿到了这张白纸,我就可以先在上边随意绘制属于我的印记,而且我已经取得一定的成效,所以我还是很有信心的,未来怎么样谁也不知道,但就分析和现在的趋势来看,我觉得吉林以至整个东北未来的葡萄酒发展还是非常可观的。至于竞争,无论什么行业竞争都无处不在,这取决于个人的能力和态度问题,这点我并不多担心。如今市场因为刚刚开始,所以也有些杂乱无章,许多人都通过赢取暴利来立足,像是一次性消费,这种形式是做不久的。但我们不一样,德威堡的葡萄酒能做到真正的价格亲民,品质保障,诚信真实。或许前期会比较艰难,但我本人还是很乐观的,也有信心和决心做下去。如今是有预计酒庄未来三年内要进一步扩建,做一个正规并大规模的德威堡酒庄,并对省内进行分销,指定一系列优惠扶持政策来吸引更多的加盟商加入,让德威堡成为吉林省的领跑者。

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