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葡萄酒代理,怎么凭借着“前瞻性”生存下去?

发布时间:2018-08-08     点击:483次

新的市场形势,现在看并不是一个很乐观的形势,最起码大多数行业都是这样。人口红利与成本优势的不足使得有些葡萄酒经销商也变得非常迷茫。普遍抱怨今年生意不好做,可有意思的是,市场好的时候,依然会有企业倒闭,依然有人销售平平。而市场坏的时候,却仍有企业逆风而上,崭露头角。

是市场决定了企业的生死吗?答案是NO。决定企业生死的更多是变化,是创新,是用户体验。

我们这个时代发展很快,到这个对于绝大多数的葡萄酒经营者来说,都是处于才准备开始,时代就结束了的状态中,很多人将这归罪于时代的变化,但事实上,更大的问题是自己没有前瞻性。那么在这样变幻莫测的时代里,我们该怎么凭借着前瞻性生存下去呢?
1.多渠道的发展

销售渠道不能太过单一,要做好多渠道的发展。葡萄酒的市场通路,除了传统的流通渠道之外,还有很多渠道可以拓展,比如现在正值中秋国庆期间团购、宴会、礼品等又是一波跑量的节奏。葡萄酒代理商也可以创新一些渠道去发展,线上线下整合销售,多媒体社交网络的大幅度信息铺面等。

2.做好市场分析

千万不要忽视传统流通渠道的作用。很多人也认为,作为品质象征的进口葡萄酒一直走的都是高端路线,以至于商家们都喜欢在一线城市上扎堆,其实事实并非如此,在当今葡萄酒急需消化库存,价格趋向平民化,大城市竞争激烈化的背景下,要开发中国葡萄酒市场,则要瞄准所谓的二三线城市资料显示,这些城市年轻消费群体表现出对进口葡萄酒的兴趣,反而激发了中低价位进口葡萄酒的潜在需求。

3.强化产品的价值

要想做好葡萄酒代理招商的区域市场,就要强化产品的价值,而非价格。以价格认同产生的销售不长久,以价值认同产生的购买才长久,并且客户越买越高兴,因为他买的是产品的价值。好的销售就是要通过产品把价格卖出去。为什么品牌的产品有一定的溢价能力,就在于强化了产品的价值。平时做活动最好通过买赠(赠品最好不是酒类)、强化价值来达成销量,而非一味降价。因此代理商如何正确选择出能给自己赋能的品牌商很重要。

4.靠谱的供应商

做进口葡萄酒代理更重要的一个条件就是找到好的供应商,这样才能拥有好的发展。建议进口葡萄酒代理商家亲自到供应商的企业总部进行考察,通过这样的方式,才可以了解企业的财力、管理水平、发展潜力等方面,需要了解供应商的供货流畅度、发展的方向、未来规划以及具体的营销思路等等,看看是否和自己的追求有相近之处,如果比较吻合的话,那么就是理想的选择了。

5.流畅的供货

做进口葡萄酒代理,必须要有无缝对接的货品供应,做到供货流畅。因为进口葡萄酒和国产葡萄酒不同,需要考虑进口国当地实际条件来进口。而且进口葡萄酒代理商所选的供应商对供货能力的把握程度,也可以反映这个企业的综合实力。而在市场的销售中,货品供应流畅永远是行业发展的坚实后盾!

一个行业、一门生意的成功,靠的肯定不仅仅是大势所趋的所谓市场,而是在面对当代消费者群落时,我们更加需要的却是如同“刺绣”般精细而又富于耐心的品牌营销方略,还有如何具备对于产品前瞻性的商业眼光。这是新时代、新市场、新客群和新文化对我们提出的全新课题。

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