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做红酒选进口的更适合中国市场

发布时间:2018-11-28     点击:99次

红酒对于不少国内的生意人来说,这并不是一个陌生的行业,反而很熟悉,红酒行业是国内创业者选择较多的一个行业。


但是,对于众多想要做红酒的创业者来说,心中总有疑问,那便是:到底是做进口的还是国产的会更适合中国市场?

每每提到中国葡萄酒,总是能得到很多网友的关注,因为中国人支持中国制造是一种本能的爱国情怀,不得不说,近几年中国葡萄酒市场发展迅速,国产以张裕、长城等大品牌销量大,利润空间大,使很多创业者为之心动,都想要在这块大蛋糕上分得一块。但是除了这几个品牌,好像也没有其他品牌说得上来,说到更适合中国市场的红酒商务合作形式,我觉得还是进口的。

国产品牌在价格上相对进口红酒比较没有优势,价格透明,利润空间小,历史短暂,消费群认知度不高。而且红酒也不同于白酒,做红酒生意,卖文化、卖情怀某种程度上更胜于产品本身,因为这是红酒本身认知度问题,不像白酒,谁都能对茅台、五粮液、酒鬼说上几句的。

在中国市场下,大部分的销售且在客户不了解红酒知识前提下,国际品牌肯定比国内品牌好销售,这是普遍物有所值的心理作用,稍微也带点崇洋媚外思想,广告学上有个观点,“地域和产品紧密挂钩”,非常会影响消费者购买心理,正如一说到法国红酒,第一反应就是靠谱,这与红酒本身的浪漫气质也能挂上钩,但是如果告诉你这瓶红酒产自青岛,你是不是会有个疑问,咦,这个地不是产啤酒的,怎么忽然搞红酒呢?对,就是这个意思,这个是普遍消费者都存在的潜意识消费行为,进口红酒更容易被消费者认可。

再来,做进口红酒复购率高,适用场合广泛,中国是个礼仪之邦,非常注重礼尚往来,每个节日都会携带礼品互相赠送,比如传统节日春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节,另外还有情人节,父亲节,母亲节,圣诞节等等都会选择赠送红酒,红酒又属于快速消费品,他的重复购买率非常高,所以只要让客户认可产品,那么一般重复购买的概率就提高了。

其实,做生意,顾客就是上帝,消费者认可的产品才有出路,也不是诋毁国产红酒,但至少目前来说,要做红酒商务合作的,选择更适合中国市场的进口红酒,选择靠谱的品牌酒商合作,才能事半功倍,早日创业成功。

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