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进口红酒下沉三四线城市,告诉你一个真实的县城市场

发布时间:2019-07-12     点击:103次

2019年,下沉市场绝对是最不可忽视的热点之一。

近些年,逃离北上广的呼声越来越高,特别是对于广大创业者而言,同一线城市的高租金、高成本、强竞争相比,逐步发展起来的三四线城市成为了进口红酒加盟创业者眼中的香饽饽,不过人多仅仅是机会的必要条件,更重要的是“新兴市场”人民有着可观的可支配收入。


1、产品足够刚需,满足复购

三四线城市人口基数不高、流动不大,且外来人口少。人还是那些人,钱还是那些钱,需求并没有太多新的需求。所以三四线的生意大多还是争夺存量市场,甚至可以说是人情市场

就好比说一二线城市有源源不断的新顾客,而三四线城市进行消费的几乎始终是那些老顾客,因此在三四线城市的做进口红酒加盟店,关键词就在于复购,不太适合追求流行单品,否则存活的生命周期会很短。

而在产品的选择上,做进口红酒这类快消品就是不错的选择,顾客可以反复购买。

2、满足多种消费场景,拼的是综合竞争力

我们通过调查发现,在县城把进口红酒加盟做好、做大的企业,基本上都是把多种消费场景景兼容并包的:

比如既可以客户日常的餐酒购买——满足基本消费需求。

还可以与酒店合作承包各种小宴席、大宴席酒水供应等。

这是因为在三四线城市,人口不到一定规模、流量不够时,只满足一种消费场景的进口红酒加盟,是很难经营下去的,这也是为什么很多大牌到了小城市却支撑不下去的原因。

3、营销:简单粗暴的打折活动,引流效果更好

相比于一线城市,三四线城市消费者对价格的敏感度更高。好价格的吸引力,仍然要超过好品牌

所以在做引流和营销活动时,越简单粗暴的活动,引流效果越好。诸如满减、折扣、送消费券,这些看上去很老很土的方法效果往往是最好的。

4、门头要大,吃饭要面子

经济越不发达地区的消费者,越在意别人的眼光。

大城市相当一部分人已经转变为把钱花在自己喜欢的东西上,而小城市的人还会为别人的看法买单,门头大、够气派,是他们选择一个店面进行消费的重要因素。

个人观点:

看完这篇文章后,你可能会觉得这个生意很好做,但是我还是想说,如果,做生意有这么容易,排队也还轮不上我们,下沉市场的确有大生意,但并不是每个品牌都适合,想了解下沉市场,就要彻底融入进去,研究好小城市的生意经才行。

注:本文的图片部分来源于网络,内容仅阐述观点,如有侵权,请联系删除,谢谢。

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