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进口红酒货源批发:中秋旺季来临,你的货备齐了吗?

发布时间:2019-08-12     点击:115次

离中秋还有33天!

翻看朋友圈,不少酒商都在强调“中秋节”快到了,要提前洽谈合作,尽早下单;越临近中秋时间越紧张,要留给厂家和经销商足够的备货时间,因为中秋这波流量对于葡萄酒经销商和来说,来说是非常重要的一个月,甚至是全年的业绩的重要转折点,那么,今年中秋各类商家的备货情况怎么样?什么样的产品更受市场青睐?


单瓶价集中在80-150元,礼盒依旧是送礼的“宠儿”

目前,随着葡萄酒的大众认可度的加深,已经进入到一个大众化的消费阶段,中低端价位的葡萄酒(单瓶80-150元价位段)市场接受度比较高、且销量大。而且,针对这个价位的葡萄酒商家再结合中秋这个节点,送礼的比较多,所以礼盒装会多一点,推出传统的中秋礼盒依然是商家动销的一个重要手段,不少商家推出两瓶葡萄酒和四个月饼组成一个礼盒,整体市场反响还是挺不错的。

抓住节庆机遇,找准时机,抢先“压仓”

下半年是酒水销售旺季,很多运营商都在夏季布局,推出促销活动,抢占经销商的库存。到了销售旺季资金使用往往比较分散,其它商家同样也会做旺季“压仓“的销售动作,因此能否最大化的吸引经销商的有限资金很关键,除了注重促销政策制定外,”压仓“的时机选择也很重要,要尽可能的抢在竞争对手前面完成”压仓“动作。

总之,下半年是葡萄酒销售的重要节点,节庆起着非常重要的作用,跳出传统做法,巧妙地运用新思路,制造机会向客户推荐不同产品,对葡萄酒商来说,是提升销量的好时机。

总结:

1)旺季绝非一日之功,避免一锤子买卖

旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长,没有平时的基本功做基础,这个爆发式增长就是一句空话,因此上述方法的推行有效果也是有前提的

2)旺季做量的同时,切忌频繁促销忽视品牌塑造。

很多企业一味地追求旺季销量快速提升,大面积、大力度频繁促销来刺激渠道的进货激情,然而却忽视了真正的品牌缔造者“消费者”,没有让消费者产生强烈的品牌认同感,陷入了小促小销,大促大销,甚至促也不销的“促销陷阱”。

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