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解析葡萄酒加盟骗局,如何避免创业盲区?

发布时间:2015-12-22     点击:776次

中国打假造假一直是千古不化的行动,近年又出现一个损害国民利益的“传销”,对于那些“水货”老百姓可谓深恶痛绝又无可奈何。许多知名企业虽对于自己产品的仿冒采取相应法律措施,但也是除之不尽,最后只能不了了之,无奈的看着消费者落入一个又一个披着自己企业外衣的陷阱中。

今日,要说的主题是关于加盟商被骗的事情。起因是无意中从一个加盟商过去的被骗经历得知,然后在网上一搜索,一条条触目惊心的标题,都是询问“加盟被骗了怎么办?”“加盟被坑十几万老婆本,怎么拿回来?”“我加盟受骗了,被卷走几十万,要找谁才能拿回?”如此一条条,看得人心里一片冰凉。不由自问,这样一个人吃人的社会,我们还能相信谁? 回到主题,因为我司是做进口葡萄酒贸易的,所以就说说葡萄酒加盟陷阱和避免方法二三事,只希望为迷茫的寻求加盟者尽一份力。 那么,怎么避免骗局?

一、网上“天花乱坠”,实地考察才是正道! 华夏人从几千年前就开始喝葡萄酒了,而现今国外80%的人都以葡萄酒为主要饮品,可见葡萄酒已成主流。如今进口葡萄酒已从沿海到内地,从中心一线城市到二、三线城市,不断传播、渗透,引领酒水行业消费时尚浪潮。据国家统计局报道,广东省内进口葡萄酒消费量已超越国产红酒总和一倍以上,大江南北,已或普及流行趋势。 伴随着葡萄酒消费量不断上升,进口葡萄酒加盟也日益大行其道。除传统专业酒水经销商各显神通,加大五花八门进口葡萄酒的代理之下,许多异业或创业人士也盯上了这块肥肉,进口葡萄酒加盟正如火如荼发展壮大。但巨大商机也掺杂着良秀不齐,让一些加盟商难免上当,甚至倾家荡产。 那么怎样才能识别进口葡萄酒加盟的骗局呢?实地考察是要点,任由网上说得天花乱坠都不能立刻当真,还是要去看一看,毕竟“衣冠禽兽”不止沿用在人身上,也可沿用在企业身上,损耗几百块路费,总比被骗几十万的好。

二、避免“扯皮条”,看产品之际还要看企业品格。 上个月我司举办全国品牌合作商葡萄酒学院培训的时候,一些代理商闲谈的时候聊到加盟前找“路”的一些趣事,其中有代理商说,“都以为别人的智商都在负水平吗,又不是刚出社会的小年轻,那么拙劣的手段只要有眼睛的都能看透。”细问之下才知道,有些以某某国家正品进口葡萄酒为口号的公司竟然开车到别的企业门口蹲点,企图“拉客”。这简直令人啼笑皆非,不由的想起了一直屡禁不止的“三轮车拉客”,这倒是个升级版了。 那么现在回到正题,“拉客”这个名词相信大家都心照不宣,也不要笑,这词好坏其实也要看在什么行业,怎么做的。但是如果用在红酒这个行业,那只能说这些公司简直是在自毁长城了。为什么呢?第一,葡萄酒是什么,高端高雅高贵的东西,你这样到处拉客扯皮,这不是降低格调吗,可见人品也高端不到哪去,人品有漏洞,那背后的公司还会多完美?第二、企业成功靠的是品牌力、口碑、产品质量,这些足了,自有底气,不用找自然会有慧眼识珠的人找上门来,又何须自降格调去“扯皮条”,相信只要有眼光有阅历的人都不难分辨出来,现在说说这个,也就是给大家个警醒,特别是阅历不足,初次想要创业的年轻人,更要慎重,这些手段用在没阅历的人身上,往往事半功倍,因为初次创业缺乏主见,很容易被忽悠。

三、勿要“小贪失大利”,避免陷入短期利益盲区。 所谓“拣了芝麻丢了西瓜”,这句话不难理解吧。我司每年的品牌战略峰会上,所有代理商都会各抒己见,互相传授经验,提炼自己。而其中最不缺的一个话题就是“竞争者”,就像前文说的,现在做这行的太多,各种营销手段也是五花八门,比如“0加盟费、加盟返赠高、加盟送各种优惠”等等,听着就很令人心动,一听加盟100万却能拿到100万的赠品,也就是事实上只需花100万却拿到200万的货物,立刻心花怒放。再一比,比别家公司赠品还高,真心不错!但在这里要点明,这才是最大的盲区。赠品高,不代表收益高,付出小。第一点要先对比一下产品价格,看看性价比,赠品不可能一直有,但是你的产品要一直货源不断,那么赠品完了再拿新货,成本价却比别的公司高了,那么赠品的利润能补多久的漏洞。这无疑就是被眼前的小利迷了眼,忽略未来长远的大利,这是最重要的一个注意事项,很多代理商就是陷落在这个盲区。李嘉诚都说了,“我的财富和成功只是来于别人只想眼前利益的时候,我却要计划未来几年或几十年的路。”成功的先决,需要一个长远的视野,这是不争的事实。

四、细分产品优劣,眼光不如一张检测书。 前些年国内葡萄酒就掀起了一阵“兑酒”风,许多企业在灌装的酒中兑入各种物质,甚至有的还中外互兑,参合出一些极其真实的“另类酒”,消费者能喝出什么,难道能喝出酒里面到底有多少种葡萄,来自哪里的葡萄?消费者又不是品酒师。所以要避免进口酒失真的话,灌装最好避免,因为就算真的有报关单,但别人自己装瓶可以兑。而原装原瓶进口的话,报关单都会列出数量和产品,还有相应的检测书,这样才会避免“失真”。因为估计不会有哪个企业多此一举的把原瓶拆开兑酒复制,这是不可能的,因为酒标、酒帽、酒瓶都是酒庄独家定制的,如果造假的话,第一个会起诉他的就是酒庄了,岂不是自断后路。因此分辨产品如何要看产品报关单和产品检测书。

五、文化是企业的灵魂,看文化比做调查强。 古人有言,“金玉其外败絮其中”说的就是途有外表包装,内里一无是处的“草包”,如果只是单纯销售产品,那么和地摊货有什么区别,一手交钱一手交货。那这样还要企业做什么?一个企业,从管理、人事、环境、培训、销售、服务、产品、品牌等这些上要花多少的精力和金钱,如果只是单纯卖产品,仅仅为赚钱,又何须这样劳人伤财,无非也是为名,为口碑,为长远的未来。 那么就需要一个“靠”得住的企业文化,需要具备企业“傲骨”。要了解一个企业,先看看企业的文化底蕴够不够深,文化传播力强不强,引起的企业口碑怎么样?这些都是重中之重。就像双十一,人家真的只是因为这一天产品都会打折而买?难道销售打折只有这一天有吗?不,是因为衍生出来的双十一文化。说是买卖产品,不如说是文化经济带动的效益。 不论是企业,还是个人,只要在这个社会上生活,我们其实都是一个消费者,我们的衣食住行都离不开“消费”两个字。如果我们势弱无法反抗这些人吃人的东西,那就只能尽量让自己避免掉落陷入被“吞食”。希望这篇文字能对各位创业人士有帮助,也希望各位想急需加盟代理的朋友们不要操之过急而病急乱投医,事关自己的利益和未来,要谨而慎之。谢谢!

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