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德威堡安徽省宿州市砀山县代理商赵勇:以行走的思想定义未来

发布时间:2012-11-07     点击:487次

赵勇:以行走的思想定义未来

◎赵勇  (德威堡中国运营总部安徽省宿州市砀山县代理商)

“时光倒流一年,安徽省宿州市砀山县的进口葡萄酒市场还是一片空白,赵勇率先引进了德威堡,正当其时。如今,曾经的洪荒之地已成为众多进口葡萄酒品牌试水市场的黄金领地。”——以行走的思想定义未来。

信念启蒙未来市场

2011年7月,当时的赵勇通过网络投资考察项目发现了德威堡,并被她独创的营销模式所折服,砀山县葡萄酒市场的一个新时代就此开启。作为一个先行的开拓者,需要面对的是一个完全没被开发的市场,赵勇前行的每一步都充满挑战和不确定性,挫折与机遇同行,压力和动力并存。酒庄项目启动之初,如何打开销路,赢得市场的信任与关注,是赵勇攻关的第一道坎。他的营销理念是“全民皆用”,动用现有的一切人脉网络,只要是有渠道、有能力的亲朋好友都可以做酒庄的兼职推销员。汇聚众多团队的知识和资源,让葡萄酒的魅力得到更广泛的传播,赵勇迈出了第一步,踏实且稳妥。

目前,葡萄酒行业在国内的发展一字言之,“热”。纵览全国,葡萄酒酒庄遍地开花,但反观砀山这座小县城,该市场的开发工作并非一帆风顺。一方面是因为人们对葡萄酒信息获取的渠道有限,葡萄酒的文化背景了解非常少,这方面的消费意识与经济发展不同步;另一方面,在德威堡进驻之前,砀山的葡萄酒品牌只有传统的长城和张裕,可供选择的空间不多。

赵勇作为第一个进驻的专业进口葡萄酒代理商,无疑是抢占先机。他表示:“在这个尚未开发的进口葡萄酒市场,德威堡就是一个亮点。如果一个城市有10个品牌进行竞争,假设每月销量为100瓶,平均摊分也就每家销10瓶。但在砀山这个市场,局面恰好扭转过来,即使单月销量十来瓶,但全都是德威堡的酒,这就是我们的品牌优势。前期投入比较大,但时间证明我的选择是对的,当德威堡的葡萄酒成为砀山最好的四星级酒店、最大两家超市五个卖场、最具表代性的三家KTV的“桌上客”时,终于印证了我的经营理念,我的付出与投入没有付诸东流。德威堡告别葡萄酒天价暴利的销售模式,在砀山顺利实现,客户接纳并信任德威堡的品牌,我们的攻关成功了。”

 

“葡萄酒之于中国是一个朝阳行业,中国的消费观念是由70后这一代人掀起的。60后的人是有钱舍不得花,70后的人是有钱就会适当的花,80、90后的一代先用未来钱也是家常便饭。现在我们30岁、40岁,大多都喜欢喝白酒,但五年十年以后,我们的身体都需要朝保健养生方向走,白酒可能就会退居次席。每个时代都会衍生出特定的产物,所以我对葡萄酒的发展前景非常乐观。”作为德威堡的代理商,赵勇对自己的事业和经营的品牌充满热忱,“用一年的时间,以货真价实的进口葡萄酒,让德威堡这个品牌深入人心。”话语间充分展现了赵勇过人的自信与底气。

消费指数是市场信心的剪影

60年代,人们只能做有限的选择。在那个物质匮乏的年代,喝到一杯好酒、用上一件好家具是非常难得的事情;在80年代,商店都被称为“百货店”,这样才能叫做生意,才能做大做强;现在我们的市场就更是各式货品,应有尽有、琳琅满目,但市场的需求却不再从前,需要的是专业和细化的服务,每一种商品都有自己独特的个性和专属领域。

尽管曾有不少的白酒厂家相中德威堡酒庄的地段和装修风格,希望他们的产品能进驻赵勇的店,但都被他婉拒了。赵勇始终如一的坚守着德威堡的理念:做高品质、低格价的专业进口葡萄酒。“相比起种类繁多,精、专才是我所追求的。”赵勇希望每一位顾客都能获得好的体验,而且负担得起。

在赵勇的酒庄里,你会发现那些经济实惠的酒总是被放在当眼处,它们的性价比非常高,和其他品牌价位相当的葡萄酒对比,优势尤其突出。“砀山的葡萄酒市场虽然还处于萌发阶段,但我觉得她已经开始渗入到市场的各个文化领域,涉足到部分的白领阶层,走出小众文化的范畴”赵勇表示:“并非所有的顾客都是懂酒之人,他们甚至没有见过醒酒器,不知道葡萄酒与白酒在品尝方式上的差异之处。而且由于接触机会不多,他们甚至会在第一时间以假酒来定义所有的葡萄酒”,这个时候赵勇总会耐心的向他们逐一说明。从德威堡的营销理念开始说起,到海外采购队伍、免除中间环节的终端卖场,锐意打造平民百姓能轻松品尝的进口葡萄酒平台。如果海外生产商以独立品牌进驻中国市场,在多个流通环节上,必然会面对各项巨额投入,这些成本最终还是转嫁到消费者身上。而德威堡的营销方式正是剔除所有的中间环节,把葡萄酒的价格控制在出厂价附近。德威堡奉行“不尝不卖”的原则,以自信与品质去赢取消费者的心。“五一”期间赵勇联合砀山国际俱乐部、“嘉乐星”KTV共同推出了葡萄酒超值套餐,受到不少年轻人的青睐,取得了可喜的销售业绩。

“葡萄酒事业发展之初,遇到不少困难和阻挠,购买店面时还要处理一些法律纠纷,这过程可谓多有波折。但妻子始终坚定的站在我身后支持我,乐观的与我携手共同去拼搏,陪我克服各种困难。”言语间,赵勇流露出对妻子的感谢、珍惜和对生活的感恩。“自信和爱让我有勇气超脱出来,去开拓另一片天空。”妻子常对赵勇说,喜欢就去做,不要给自己太大的压力。正是因为心态平和,淡泊利益,赵勇的酒庄的经营发展一直都是有条不紊,拾级而上。“如果这是赖以生存的事业,那么必须要选择利润空间更大的领域去经营,而仅作为副业则不必把追逐利益放于首位,作为一名德威堡的代理商,我必须确保自己卖出的产品是优质的,这是我们该维护的信誉。”

赵勇最近的目标是前往宿州市开拓新市场,“每天走出去,拜访一个企业老板或房地产开发商,老客户要维护,新客户要开发,不断增强自己的公关力度和提升品牌的公信力。”把德威堡这个品牌做得更有影响力,为企业出一份力。他最担心的是代理商之间的经营理念和文化差异,“不为眼前的利益而牺牲集体荣誉感、损害品牌形象和公信力。”这一直是赵勇烙在心的经营宗旨。

随着德威堡进口葡萄酒市场的不断壮大发展,培养了不少的品酒客,也让砀山获得其他进口葡萄酒品牌的青睐。面对竞争对手,赵勇显示出过人的豁达和乐观:“德威堡是砀山进口葡萄酒的领头羊,需要起到引领行业的示范作用,我们是竞争对手也是朋友,要相互监督、共同进步。葡萄酒是品味高雅、怡情养性的文化载体,我们要超脱竞争层面,以酒会友,有后来者表示有发展的空间。”

走出去,收获思想

“走出去,看看多姿多彩的世界,听听心灵的呼唤,然后把所有的领悟带回来,回馈生活”这是赵勇执着的追求。从他孩子4岁时开始,只要有假期必然会带上父母全家五口去游山玩水,以脚步丈量世界。不停地穿梭于公路与城市之间,花果山、胶东半岛(青岛、烟台、蓬莱、威海)、上海、苏州、南京、北京、张家界、黄山、承德避暑山庄、美丽的内蒙古大草原……城市只是个符号,是路上歇息片刻的驿站,而引领他们前行的是爱、信念和理想。

赵勇开阔的视界和德威堡高品质的保证,成就了德威堡作为梨花节开幕式欢迎晚宴唯一指定饮用的葡萄酒,从而让酒庄的团购单位增加了六家。梨花旅游暨民俗文化节是全面展示砀山经济发展的重要窗口,2011年更被评为全国“十大人文节庆活动”、“中国最佳绿色人文旅游节庆”等,梨花节已成为砀山独特的文化品牌,而这正是赵勇携德威堡“走出去”的第一步。

赵勇感慨的说:“思考和经营方式很大程度体现了我游走的历炼”,每获得一个客户的认同,每售出一瓶德威堡的葡萄酒,都是赵勇为改变当地人们生活方式、引领文化融合而做出的努力,当中饱含着责任与付出,相信他将携手德威堡在市场经营上探索不止,追求不息,连下一城。

后记:

在纷繁复杂、思潮涌动的新老交替环境中,许多人选择顺流而下,而赵勇却坚定开拓不一样的路。因为热爱所以全身心的付出,因为知足所以快乐,成长路上,从学习到工作再到开拓自己的第二事业,闯出一片自己的天地,安居乐业,有乖巧的孩子、贤惠的妻子、慈爱的父母,每一步都是朝着他的理想而迈进。

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