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申红军:德威堡湖南片区的经营标杆

发布时间:2014-06-05     点击:631次
在2012年4月之前,申红军对红酒并没有好感,平时只喝白酒和啤酒,不喝红酒,他说因为有过喝红酒而口干和头痛的经历。4月初的一次聚会,他的一位朋友带来了很多瓶进口红酒,当晚他喝了不少,但没有口干和头痛,脑子也很清醒,没有影响工作和生活,这与他以前喝过的红酒不同。在那次之后,申红军对进口红酒有了新的认识,认可进口红酒的口感和品质,也看好这个行业的发展前景,萌发了投资进口红酒的想法。 一次不一样的喝红酒经历,成了申红军事业的转折点,他结束从事多年的房地产生意,投资红酒酒庄,现在是广州德威堡酒业有限公司湖南永州代理商。 “三步走”经营策略 2012年4月中下旬,申红军开始考察进口红酒连锁企业,在所接触的企业中,他做过综合比较,认为德威堡最具发展潜力,“德威堡的红酒品种非常多,品质也好,还有先进的经营理念、优秀的管理团队和服务,相信德威堡更有发展前景,更能让代理商赚到钱。”。5月11日申红军与德威堡公司签下湖南永州市级代理。 在湖南,王朝、长城、张裕三大国产品牌可以说构成了红酒市场的基本格局,占据了超过50%的市场份额,其他国内二线品牌则通过差异化策略强势进驻市场,进口红酒酒庄也很多,永州更是激烈竞争之地。 面对这样的市场环境,申红军一开始就制定了“三步走”的经营策略:第一步是直营店的布局,店面的选择集中在政府机构附近、高档住宅区和商业中心。第二步是团队建设,申红军说,团队建设根据渠道的拓展需要来组建,酒庄采用的是“1 3”模式,即是一个店长带两位店员和一个团购负责人;中西餐厅与酒楼酒店,则采用一个经理带2名销售人员;酒吧和KTV等娱乐场所,由一个经理带一名员工负责。第三步是市场营销,永州德威堡酒庄正在进行的是将先进的营销理念通过策划蜕变成针对目标群体的广告和宣传活动,提高德威堡的知名度,树立一个优质的品牌形象。 强大的品牌推广攻势 2012年年底,正值红酒的销售旺季,亦是申红军加盟德威堡后重要的销售时节,申红军当然不会让德威堡酒庄错过如此营销良机。 11月他召集了经理级别的员工开了联训大会,通过头脑风暴的方式,探讨出了一系列推广效果好投入又不高的宣传计划:一是根据开展的活动制作多种宣传物料,例如海报、DM单、X展架、带有德威堡logo的气球和有德威堡特色的别致书签等;二是站牌广告和公交车车身广告的投放,站牌广告主要选择步行街和商业中心等人流密集的站牌,公交车车身广告则主投主要线路;三是杂志和报纸广告的投放,在《精品购物指南》杂志、《潇湘晨报》、《长沙晚报》上做相应的广告;四是电梯广告,在当地知名的100多栋高档写字楼里投放,其中在这些高档写字楼的分众传媒终端投放2000台,投放时间持续一个月。 当被问及这么多的宣传推广怎样评估效果时,申红军说“每一项宣传结束后,都会召集参与的员工进行交流和评估,之前我们所做的活动基本上都能实现80%的市场预期。” 因为对市场脉搏的把握,对消费者需求的了解,申红军的酒庄经营从一开始就顾客盈门,两年来销售业绩不断提升,他取得了财富和事业的双丰收。他也因各方面经营突出连续两年荣获德威堡优秀代理商称号,成为德威堡在湖南众多代理商、加盟商的标杆。

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