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德威堡重庆总代理曹加莉:坐拥商机论商道

发布时间:2012-05-31     点击:402次
       2011年4月9日,在德威堡第一届品牌战略研讨会上,来自重庆的曹加莉格外引人注目。她是上台发言的代理商代表中唯一的女性,她激情洋溢的发言赢得了与会嘉宾的热烈掌声,她的青春亮丽定格在所有人心中。

德威堡重庆总代理-曹加莉

        曹加莉是一个心态很好、很开朗的人,在事业上常常游刃有余,这源于她的自信、对商机的把握以及广泛的人脉。这些年来,曹加莉一直与酒打交道,在酒店做过管理,代理过白酒,也开过酒吧,而且本身就是一个爱酒之人。她慢慢发现,红酒是最健康的酒,最符合养生理念,“红酒是纯天然的,比很多保健品还健康,有的保健品还掺过东西。”曹加莉说,她喝红酒已经好几年了,并深深地爱上红酒,还发动身边的人一起喝。她注定要与红酒有一段不能割舍的缘分,“让人生就像红酒一样红红火火,甜甜蜜蜜,浪漫,高雅!”         记者:请您谈谈加盟德威堡的过程。         曹加莉:当时无意在网上搜索到德威堡,觉得德威堡的广告很有吸引力,看那些盈利分析就觉得很容易发财,有一种莫名的冲动。在我的印象中,中国的葡萄酒行业正处在一个非常好的时机,利润空间大,市场前景好。对比了几家葡萄酒公司的资料后,在朋友们的大力支持下,我决定加盟德威堡。我是一个感性的人,凭着一股冲劲,凭着第一感觉做事。还有一点,我相信缘分,是缘分让我与德威堡走到一起。          记者:这个过程有发生什么曲折或者感人的事情吗?         曹加莉:最深刻的是我从德威堡拿回来酒,身边的朋友都说好喝,他们鼓励我拿下重庆的代理权,要我好好把握机会。我说我把握不了,我的实力不够,他们就把钱放在我这里,让我去投资。         记者:请您谈谈目前重庆总代理的经营状况。        曹加莉:作为重庆总代理商,我拥有开发市场、寻求加盟的权利,但目前主要还是依靠公司总部来开发市场。重庆有十几个区域,但代理商目前只有三四个,人数还没有上去。我今年的计划是把自己的永川店做起来,做成一个样板店,我要用经验去带动周边区域,去扶持他们,大家共同把德威堡红酒在重庆地区做起来,做出骄傲的成绩来。          记者:那么,您的永川店经营得怎么样?您在经营中扮演什么样的角色?         曹加莉:我的门店经营得挺不错的。永川是重庆的一个区,商业基础较强,这是区位优势。我们现在主要是做团购,团购可以直接获得利润,这差不多要占到90﹪的销售额。在永川,差不多三星级以上的酒店都有我们的广告,他们的老板不断向客人介绍我们的德威堡红酒。我们会给那些大堂经理送酒,让他们发动员工为我们做推广,效果很好。红酒推广的传统做法是铺货,是轰炸式的广告,我们不是,我们每天限量地、有针对性地向客户呈献我们的品牌,体现的是品位和价值。         做红酒不比做白酒,人员素质要求高,综合素质不够高就会掉档次。我打造了一支团队,个个综合素质都挺高,学习能力与交际能力都很强。我对他们说,你们只要锁定10个左右的客户,每人的年均消费是5-10万元,一年就能有300万左右的销售额。十个客户维护起来比较轻松,还能体现你的品位和服务的周到。我的计划是不断吸纳人才,把周边市场开拓起来,变被动为主动,力求今年把永川的市场炒火。         我一直在做服务与营销的事,一直战斗在第一线。我靠着我的人脉和自己的人格魅力推广德威堡红酒,不断地吸取经验,还亲自给客户讲解红酒方面的知识,所以我必须站在第一线。          记者:在重庆,您的竞争对手是谁?您是如何应对的?您的优势在哪里?         曹加莉:竞争对手嘛,主要是几个大的国产品牌。他们的经验比较丰富,市场开拓得很好,比我们成熟很多。不过事在人为,相信通过我们的努力,德威堡一定能在重庆做强做大。         客户买酒基本上是凭着对我们的信任,所以我们给客户灌输思想,走到一线去,不断用时间来沉淀这个品牌。很多时候我亲自给客户讲解,让他们懂红酒,知道德威堡红酒,拿德威堡红酒去送人,然后借助他们的口碑传播,让客户“一个点影响一个面”。这里面人脉很重要,我认识很多朋友,大家在一起吃饭,我向他们介绍德威堡红酒,然后向他们提问,把整个氛围带出来。他们给我出谋划策,想一些点子,譬如一些广告词,什么“喝了德威堡,身体一定好”、“喝了德威堡,美女跟着跑”、“要想过得好,就喝德威堡”,等等,挺搞笑的,接下来我打算把它们制作成车身广告去做宣传。这些朋友在销售渠道、广告、资金等方面都给了我很大的帮助。我现在做的很多户外广告都在黄金地段,人家给我提供场地,让我自由发挥。有一个欧式餐厅,800平米的酒水区,很多人都在竞争,他们直接给了我,靠的就是对我的信任。信任就是我最大的优势。         记者:您的主打产品是哪些?您认为德威堡红酒在价格与质量方面如何?         曹加莉:产品基本上卖得都可以,红魔方、黄魔方、金港湾、蓝港湾、格拉芙古堡等等,都不错。这些酒价格适中,大多数是两三百块,比较适合大众的消费能力,而且我喝过,口感很不错。我隔壁有个酒窖,他们卖的阿根廷的酒,随便就是五六百、七八百的,太贵了,我们不走高价路线,我们要大众化,降低消费门槛,当然酒的品质是基础。         记者:您今后有什么大的计划吗?         曹加莉:我打算今年11月份搞一个大型的周年庆活动。到时会邀请新老客户,还有一些知名人士,像一些企业家和政界人士,请他们来体验我们的酒以及德威堡的企业文化。我们的品酒会以“快乐”为主题,穿插文化节目,用文化来展现德威堡的品牌,营造浪漫、高贵的氛围,让大家都陶醉在快乐当中。有些嘉宾很有表演才华,他们也会参与表演。我还会邀请周边的一些代理商,他们可以带一些潜在的客户过来。我们还打算与银行、媒体、婚纱影楼合作,把活动的影响做大。         记者:在此,我先祝您的周年庆活动圆满成功。您的事业发展到今天,您最想感谢的人是谁?         曹加莉:我的朋友跟我都非常有感情。我有一个很好的姐妹,她入了干股,我则借助她的资源,我们是完美组合、黄金搭档。我不断向她推荐德威堡的酒,她是餐饮业老总,她老公是公务员,他们帮了我很大的忙,帮我开拓了销售渠道。         我身边有一个贵人,是个干部,他喝了我的酒,不管在任何领导、任何企业家面前都说:要喝酒就喝加莉的酒。反正我在与不在,他都是这样给我宣传,帮我卖了很多酒。以至于后来,找他办事的人都问我他爱好什么,我俨然成了他的经纪人。         还有就是我的爱人。他对我的事业非常支持,为我感到骄傲,是我最坚强的后盾。         记者:最后,请您谈谈加盟德威堡的心路历程和对未来的展望。         曹加莉:做红酒我还是比较陌生,在做的过程中不断去摸索,人才不断吸纳,队伍慢慢扩大,一步一步推进市场。在这期间,我最大的收获是快乐,我很有成就感。未来的展望嘛,就是通过周年庆活动,在电视上做一个专题广告,扩大品牌影响力,主动出击市场,以永川为中心,向周边市场发展。我对自己很有信心,相信通过自己的努力与公司的支持,一定能在重庆做大德威堡的品牌。
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