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进口红酒经销商必看:在选择品牌前,如何判断项目是否值得干?

发布时间:2019-09-27     点击:173次


1)、行业角度

举个例子,创业者打算开一家进口红酒,懂品类只不过是基本,品类之上还有行业,品类是产品类别,行业是无数相互交集、相互可替代的商品类别组成的一个大分类,简单说品类只是本身,行业是本身加外延,整个进口红酒代理加盟行业已经不是高高在上,而是正在向中产阶层、大众阶层渗透,整个市场的份额会进一步扩展,消费群体在不断扩展。        

2)、产品角度

简单看,酒水业项目的产品对比有几个方面,一是不要同质化,以避免价格竞争;二是不要创新过度,避免花太多钱去培养一个可能不存在的市场。接下来,就得回到产品,看看其是否解决了市场问题、满足了顾客需求,此处对比的是需求和场景的匹配程度,也可简称为产品功能检验。

3)、功能对比

功能对比一是从品类出发,找到消费者与品类消费场景的关联,比如说红酒的调性是体验式消费,门店给人的感觉要更舒适些,因为对于红酒的消费场景还是比较多样化,比如说送礼、聚会、对自己好一点等,此时如果不是刚需,门店得考虑酒款的搭配和组合,更得考虑消费环境与氛围等,知道了消费者对品类的需求后,回到项目本身,就得考虑产品的功能。以进口红酒来举例,两家都是都是专卖店,除了酒款差异外,在满足购买需求以外,门店的产品提供了哪些功能?

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